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蹇箰鏃舵椂褰╂父鎴忔満:B2B的流量價值都體現在哪里?

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放大字體  縮小字體    發布日期:2019-02-18  瀏覽次數:158
核心提示:B2B是Business-to-Business的簡稱,它將企業內部網和企業的產品及服務通過 B2B平臺展現給需要的企業。從而達成企業與企業之間的交易。和C端相比,B2B的流量相對較低,但是也不是沒有任何價值的,換言之,B2B的流量其實是比較大的。那么,B2B的流量價值是怎樣的呢? 1、B2B流量帶來的大數據價值未來會非常大。這些大數據可
  B2B是Business-to-Business的簡稱,它將企業內部網和企業的產品及服務通過 B2B平臺展現給需要的企業。從而達成企業與企業之間的交易。和C端相比,B2B的流量相對較低,但是也不是沒有任何價值的,換言之,B2B的流量其實是比較大的。那么,B2B的流量價值是怎樣的呢?快乐时时彩计划簡單來給你說一下

  1、B2B流量帶來的大數據價值未來會非常大。這些大數據可以進行統計分析,給上游以明確的指導方向,甚至對于整個行業經濟都有風向標的作用。這個作用是B2B平臺未來對整個社會做出的貢獻。

  2、基于B2B流量的衍生服務是一個巨大的市場。B2B的交易比2C的交易復雜得多,是非常需要服務的,做這些最佳的服務人選就是平臺。這些服務帶來的價值是不可估量的。

  3、B2B流量更容易形成壟斷。B2B相比于2C平臺,是不需要砸那么多錢去培養用戶習慣、打死對手的。因為2B的消費者與商家本來的粘性就高,用戶活性都是自帶的,這種交易沖動消費少,一旦形成穩定流量,離開平臺的成本也比較高。


 
  多數B2B的流量來自于線下搬線上
 
  這里所說的“流量”單指交易信息流,并非人流、現金流等其他流。流量價值小,也是相對于C端來說的,指的是區域范圍內流量價值小,而不是對于大數據來說?;諏髁康拇笫蕕姆竇壑凳譴蟮?,衍生服務的價值是大的。

  增加消費者流量,對于真正有需要的顧客群體而言很可能就買不到,或者不容易買到所需要的商品,造成顧客流失。從這個角度來講,B2B的流量價值并不高。

  針對于消費者(C)的交易,除了線下線上的結合,很多都是由于“交易可能性”已經存在,才“促成”了C端的交易。由此看來,C端的平臺其實是打劫了部分線下流量、促成了部分線上流量。這一部分“促成”的線上流量,非常有價值。能“促成”交易,是C端平臺的優勢。這種優勢的結果就是:C端消費者對于平臺的粘性強,對于平臺內商家的粘性弱。

  與C端不同,很多
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是一種信息搬運,當然這種搬運本身有價值,因為這種搬運會降低交易成本。B2B,本來就有強大的交易基礎,往往已經形成了線下的穩定流量。而且這個流量往往是不能打劫的,因為打劫成本太高。只是從線下搬到線上,并沒有過多地“促成”交易,就會形成:B端消費者對平臺的粘性弱,對平臺內商家的粘性強的結果。

  而且,B2B用戶的交易一定要比2C用戶理性,因為2C是為了生活,2B是為了生產。

  這就會形成一個現象:B2B平臺的流量二次分配能力弱。

  B2B網站流量價值體現在哪里

  雖然相比于C端,B2B的流量價值相對小,但是絕對不是沒價值,從另一個角度看,甚至價值非常大。主要價值在三點:

  1、B2B流量帶來的大數據價值未來會非常大。這些大數據可以進行統計分析,給上游以明確的指導方向,甚至對于整個行業經濟都有風向標的作用。這個作用是B2B平臺未來對整個社會做出的貢獻。

  2、基于B2B流量的衍生服務是一個巨大的市場。B2B的交易比2C的交易復雜得多,是非常需要服務的,做這些最佳的服務人選就是平臺。這些服務帶來的價值是不可估量的。

  3、B2B流量更容易形成壟斷。B2B相比于2C平臺,是不需要砸那么多錢去培養用戶習慣、打死對手的。因為2B的消費者與商家本來的粘性就高,用戶活性都是自帶的,這種交易沖動消費少,一旦形成穩定流量,離開平臺的成本也比較高。



 
 
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